เนื้อหากำลังรอคุณอยู่
กดปุ่ม "อยากรู้กดที่นี่" ในบอลลูนคำพูดเพื่อเปิดอ่านบทเรียน
ในห้องประชุมอันเงียบสงบ
คุณนพยืนอยู่ท่ามกลางนักลงทุนหลายสิบคน
สายตาของพวกเขาจับจ้องมาที่เขา
เขารู้สึกตื่นเต้น
และมั่นใจในไอเดีย
ที่เขาเตรียมมานานหลายเดือน
ไฟในห้องส่องลงมาที่ใบหน้า
หัวใจเต้นระรัว
ขณะที่เขาเริ่มนำเสนอธุรกิจ
ด้วยความกระตือรือร้น
สายตาของพวกเขาจับจ้องมาที่เขา
เขารู้สึกตื่นเต้น
และมั่นใจในไอเดีย
ที่เขาเตรียมมานานหลายเดือน
ไฟในห้องส่องลงมาที่ใบหน้า
หัวใจเต้นระรัว
ขณะที่เขาเริ่มนำเสนอธุรกิจ
ด้วยความกระตือรือร้น
แต่แล้วเมื่อถึงเวลาตอบคำถาม
นักลงทุนคนหนึ่งถามขึ้นว่า
"ลูกค้าของคุณคือใคร?"
อีกคนเสริมว่า
"คุณจะสร้างรายได้อย่างไร?"
และคำถามที่หนักที่สุด
“อะไรทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง?”
"ลูกค้าของคุณคือใคร?"
อีกคนเสริมว่า
"คุณจะสร้างรายได้อย่างไร?"
และคำถามที่หนักที่สุด
“อะไรทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง?”
คุณนพเริ่มรู้สึกว่าความมั่นใจของเขากำลังสั่นคลอน
คำตอบที่เขาเตรียมมา
ไม่ได้ครอบคลุมถึงคำถาม
ที่นักลงทุนถาม
นักลงทุนนั่งฟังด้วยสีหน้าไม่แน่ใจ
บางคนเริ่มส่ายหน้า แสดงความไม่สนใจ
ขณะที่เสียงนาฬิกาเดินต่อไปเรื่อยๆ
เหมือนกับว่าทุกวินาที
กำลังพรากโอกาสของเขาไป
ไม่ได้ครอบคลุมถึงคำถาม
ที่นักลงทุนถาม
นักลงทุนนั่งฟังด้วยสีหน้าไม่แน่ใจ
บางคนเริ่มส่ายหน้า แสดงความไม่สนใจ
ขณะที่เสียงนาฬิกาเดินต่อไปเรื่อยๆ
เหมือนกับว่าทุกวินาที
กำลังพรากโอกาสของเขาไป
เมื่อการนำเสนอสิ้นสุดลง
คุณนพเดินออกจากห้องประชุม
ด้วยความรู้สึกพ่ายแพ้
ภาพฝันในการได้รับทุนสนับสนุนเริ่มหายไป
เขารู้ทันทีว่ามีบางอย่างที่ขาดไป
สิ่งนั้นคือ “ความชัดเจน” ในแผนธุรกิจ
เมื่อคุณนพออกมาจากห้อง
นักลงทุนใจดีท่านหนึ่ง
เดินมาตบไหล่เขาเบาๆ
ยื่นกระดาษแผ่นหนึ่งให้
และนั่นคือจุดเริ่มต้น
ที่ทำให้เขารู้จักกับ
เครื่องมือที่ชื่อว่า
Business Model Canvas (BMC)
ด้วยความรู้สึกพ่ายแพ้
ภาพฝันในการได้รับทุนสนับสนุนเริ่มหายไป
เขารู้ทันทีว่ามีบางอย่างที่ขาดไป
สิ่งนั้นคือ “ความชัดเจน” ในแผนธุรกิจ
เมื่อคุณนพออกมาจากห้อง
นักลงทุนใจดีท่านหนึ่ง
เดินมาตบไหล่เขาเบาๆ
ยื่นกระดาษแผ่นหนึ่งให้
และนั่นคือจุดเริ่มต้น
ที่ทำให้เขารู้จักกับ
เครื่องมือที่ชื่อว่า
Business Model Canvas (BMC)